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当期文章

[拍案] 玫琳凯：粉红公司的无缝合作 [2010年9月号总第29期]

作者：杨国安支维墉瞿洁

玫琳凯中国如何使遍布全国的数十万名独立销售队伍实现“无缝合作”，保持同品质的服务，并维持和发展其特有的价值观？

[求解] 雅芳：迷失自我的“本土化” [2010年9月号总第29期]

作者：潘东燕

编者按：回首在华20年的徘徊，在遭遇政策冲击时，雅芳缺乏应对的弹性；在业绩压力下转型为传统企业时，雅芳忽视了直销企业和非直销企业运营模式上的天壤之别；在连续多年遭受渠道冲突时，雅芳又缺乏对市场进行整顿肃清的决心……作为直销行业的创始人，雅芳在中国本土化的过程中不断迷失自我。如今，雅芳(中国)决意彻底......

[求解] 点评:重建商誉比转型更重要 [2010年9月号总第29期]

作者：王万军

雅芳要转全直销，原本是顺应市场潮流的好事，但一纸“雅芳服务网点授权经营合同”，却再次引爆了雅芳与经销商体系的矛盾，同时也引爆了市场对雅芳（中国）商誉的拷问。

[求解] 点评:转型终端零售商或有可为 [2010年9月号总第29期]

作者：刘波涛

从表面上看，雅芳的困境是由于渠道的混乱而引起的，实际上，深层原因是由于它在战略上缺乏清晰的定位。

[求解] 点评:终结“雅芳式折腾” [2010年9月号总第29期]

作者：龙赞

如果把雅芳的迷失归结为一个经典的企业案例，是否可名之曰“雅芳式折腾 ”？浅尝辄止也好，朝令夕改也罢，只要是折腾来折腾去，最终必然是品牌的受损、业绩的下滑。雅芳在中国市场的折腾行为之所以发生，业界一致的看法是“本土化迷失”，我觉得最根本的应该是“专业化迷失”。

此次雅芳决定重新回归全直销模式，这......