中国正处于由“世界工厂”转变为“消费大国”的过渡中。在中国开展事业的企业，也被迫面临销售和市场活动的变更。然而现状是，很多企业还止步于短期目标而倾向于依赖销售人员的个人工作能力，难以建立起一套适应中长期组织发展的销售体制。

鉴于此现状，株式会社日本综合研究所协同上海市对外服务有限公司共同实施了本次调查，通过探索目前在华各国企业间，以及成长企业与停滞企业间在战略管理上的不同之处，给予企业有关销售、市场和人才管理方面的启迪。